创业的日子 因勤奋而幸运

合家盈房屋 祥和店经理曹鹏飞

搜房：请问你是怎么进入中介行业的？

曹鹏飞：当时在学校的时候毕业之前就有这种想法，毕业实习的时候在一家房地产代理公司做过一段时间商品房，也就是一手房销售，觉得房地产是一个非常有激情的行业，我觉得这个行业很适合我，因为我觉得我与人沟通的能力比较强，喜欢和人打交道，这是我做这一行的一个优势。我觉得人的基本生存需求就是吃、住、行，所以这个行业的发展潜力非常大，相对的收入也比较高，进入中介行业也是一个巧合，我当时做一手房销售的时候，合家盈房屋到我们学校招聘，我觉得合家盈是一个品牌公司，比较稳定，相对于做商品房难度更大，我想这也是一个挑战就选择了合家盈。

搜房：西安二手房市场发展缓慢，你认为是什么原因？何时会好转？

曹鹏飞：我们比你们更关心这个问题。首先，西安二手房一直被大家所看好，但是却发展缓慢，二手房市场的发展需要各个部门的配合，比如政府、中介公司、媒体、消费者等等，都是需要联合起来共同推动二级市场的发展，一些大的品牌中介公司的进入，会带动阳光的操作方式，对规范市场起到很大作用。西安中介公司发展不好的原因有很多，公房的改制还不是很到位，但是日前政府出台加快办理产权证的速度，就是在推进这个事情，说明政府越来越重视二手房市场，这是个非常好的消息。目前西安的状态，相当于成都2002年的时候，我想西安市场的发展应该会比成都快，2002年的时候成都还没有这么多品牌中介，当时成都政府也不像西安政府给这么大的支持。还有到目前为止，新房房价一直在涨，这样会形成二手房和新房的房价差，差距越大，二手房的需求就越大，但没有这么多资源来配对，政府加快办理产权证会就是在解决这个问题。西安的城市面积比较大，新房还在拓展中，还没有到想买那个地段只能选择二手房的地步，还有很多新房可以选，而且在西安人的心中，对二手房存在一些偏见，这是观念问题，像在北京、上海，买新房和二手房其实是一样的，只要生活便利就可以了。

搜房：能不能跟我们分享一下你在工作中的一些小故事？

曹鹏飞：05年6月的时候，政府开始收取营业税和个人所得税，刚好那个时候我有一个买卖要签合同了，之前没有把这些税费谈进去，结果一下子要多掏2、3万的税，让客户掏客户不愿意，让房东掏房东也不愿意，僵在那里没有进展了，作为中介我们非常为难，客户说好要买这个房子了，房子也看好了，定金也交了，但因为这部分费用一下子就卡住了。我记得当时政策刚出台房地局有20天没有过件，后来在我一再的沟通协调下终于达成共识：房东跟客户一人承担一半，7月份才办完所有手续。办完之后，客户说了句话我很感动：我对你们不理解，不礼貌，说了好多不应该说的话，其实你们也不容易，谢谢！其实我们也等于承担了一部分费用，因为房东的中介费我们没有收，公司的领导的意思，这个案子到了这一步，不能因为中介费而不做。只要不赔钱就不能放弃。这是我们公司在新政后做的第一个案子，确实不容易，我印象比较深。

搜房：你认为跟其他品牌中介相比合家盈房屋的优势在哪里？

曹鹏飞：第一、我觉得合家盈的培训制度很完善，对员工的培养很全面。从经理到经纪人，人才的培训、人才的储备都做的比较好。第二、114房展中心和合家盈的合作，114和我们的房源是信息共享的，这是其他中介公司没有的，打114就能找到房子，十分方便。第三、合家盈的团队精神。我当店长的时候，几乎每个人谈案子，大家都会从中学习，分析，大家的目标、理想都是一致的，我认为这是团队精神最核心的地方，心朝着一个方向每个人发挥自己最大的力量。

搜房：你有什么长远一点的职业规划？

曹鹏飞：我可能暂时不会选择其他的行业。西安的二手房市场经过了最低迷的时期，现在正迅速的往好的方向发展，就像买股票，跌到最低，就该涨了，我看好市场的潜力。我现在是这个店的店东，在合家盈内部创业，很长一段时间我不会选择做其他的了，这可能是我终身奋斗的事业目标，我很喜欢现在的工作，能把我的潜能完全发挥出来，我做经纪人的时候，曾经3、4个月都不休假，晚上做梦和客户在谈单子，就能到这个地步，很少有人能做自己喜欢的工作，我觉得自己很幸运。