我的未来我做主

玛雅房屋高新一中店主任经纪人王海楠

从刚出校门的“社会新鲜人”，到现在的副店长，对于王海楠来说似乎太快些了，但这中间的历练和成长，又让一切变得顺理成章，也许就像人们常说的--------经历就是财富。

搜房：请问你是如何进入房地产行业，进入玛雅房屋的？

王海楠：我学的是物业管理专业，咱们现在一般说物业管理是狭义的物业，物业的概念其实很大，是房地产的统称。人们常说衣、食、住、行，住是人类最基本的需求，考虑到自己将来也会买房，所以想了解房地产行业到底是什么情况，当时我有一个朋友在上海中原地产做二手房经纪人，他从上海回到西安之后想进入玛雅房屋，因为玛雅房屋是西北地区第一大品牌中介，品牌优势很大，所以就跟他一起进入玛雅了。

搜房：你认为玛雅房屋和其他中介相比有什么样的优势和特色？

王海楠：玛雅房屋最大的优势和特色就是专任委托。很多客户都会委托几家中介公司卖房或是买房，但在玛雅我们要求客户只能委托我们一家，委托了我们就不能委托别的中介公司了，这个规定有些客户可能会感觉比较“霸王”，但我们这样做是有充分理由的，我们在西安的中介公司里营业点是最多的，22家连锁店，我们有非常高效的连锁性，信息的覆盖面是非常广的，再加上我们前期在平面、网络、广播等诸多媒体做了广告宣传，全方位的进行销售，在这种情况下，如果别的中介公司把房子卖出去了，等于我们打的是虚假信息，我们就是要做到买卖双方都要诚信，并且我们的专任委托是有时间段的，玛雅兰州总部为此做过调研，一般情况下一套房子科学的销售期大约为3个月。信息发布，搜罗客户的时间为一个月，带客户看房，议价为一个月，最后，明细产权，办理过户手续为一个月。如果我们在3个月专任有效期内，没有找到合适的买家，客户可以另行出售，一般来说3个月没有卖出的房子很少，应该是因为本身其房价过高。

搜房：西安的二手房的成交量一直偏低，你认为是什么原因导致？

王海楠：我是去年元月份进入玛雅房屋的，6月份之后新政策规定房产证下发日期到交易日期必须超过5年，否则就要交5.6%的营业税，这样就导致二手房房价提升，当时西安二手房处于一个紧绷的状态，去年7、8月份市场相当不景气，很多人不敢买二手房，因为二手房价格跟新房差不多，但二手房有它的好处，社区成熟，绿化完善，生活配套齐全。经过一年多的时间，大家已经慢慢接受了新政策，而且一些大中介都有了资金监管，银行起到监管作用，整套流程的资金是非常安全的，我想成交量慢慢会起来的，只是需要有一个过程。

搜房：在玛雅房屋让你感受最深的是什么？

王海楠：公司每个月都会举行一个 “荣团会”，就是荣誉团结大会，这个大会非常好的促进了大家的沟通和交流，让我们互相之间有一个分享经验、取长补短的机会，我深深的感受到我们就像一个大家庭，互相协作、互相帮助、互相关爱。我刚到玛雅的时候，是一个刚走出校门的大学生，没有过多的接触社会，在这让我学会了怎样与各种各样的人沟通，并且从客户变成朋友，我坚信真诚能打动每一个人。

搜房：能不能跟我们分享一下你在工作中的故事？

王海楠：有一个陕北客户进店来咨询，他是为了孩子上学，想要一个带上学指标的房子，我们刚好有一套房子符合他的要求，但是他觉得是二手房不愿意看房，好多客户都有这样的心理，觉得同样是花钱，要买就买新房，不愿意买别人住过的房子。我当时留了他的电话，告诉他如果房产方面有什么问题需要资讯也可以给我们打电话。后来有一套枫林绿洲一期的房子很合适，我打电话给他，他依然说不考虑旧房子，他说在别的地方看了一套新房挺不错的，我劝说他不妨看一下，因为带上学指标的房子不好找，没想到看了房子之后他非常满意，约了房主谈，结果两个人竟然是老乡，都是陕北人，很顺利地就成交了。听说他们后来生意上还有来往，一套房子促成了生意也交了一个朋友，我也替他们感到高兴。

搜房：你对目前的工作是否满意？有没有长远的职业规划？

王海楠：从事这个工作已经快2年时间了，我觉得是累并快乐着，不论是身体上还是心理上都很累，但我从中也获得了很多快乐。我会继续留在这个行业，二手房是存量房，是已经产生的，新房是增量房，不断的增多，一期完了有二期，而增量房到了一定阶段，就会变成存量房，所以二手房发展的空间是很大的，因为土地是不可再生的资源，二手房虽然在披荆斩棘的道路上艰难地前行，但我相信在不久的将来前景还是非常好的。2年时间我从经纪人到主管业务的副店长，公司给我的发展平台还是很大的，我要靠公司这个舞台好好展示自己。