带着梦想启航！

          天地源不动产连锁店店长张鹏飞

搜房网：是什么样的契机让你加入房地产行业，又是怎样选择了天地源不动产？

张鹏飞：我是去年毕业的大学生，专业是国际贸易，毕业后一开始找工作比较盲目，当时感觉房地产在中国很火，并且一直升温，我觉得自己沟通能力比较强，适合做销售，所以就进入了这个现在最火的行业。不像以前做销售没有固定的办公场所，渠道也比较狭窄单一，房地产面对的消费群体是全民，中国人的思想是住、吃、行。刚开始我并不了解中介市场，通过了解得知西安最具规模及影响力的直营中介公司是天地源不动产，同时天地源作为西北唯一家以房地产开发为主业的上市公司，旗下有很多分子公司，本身的资源平台，发展平台都是很大。

搜房网：天地源不动产是如何面对西安其他品牌中介的竞争？天地源不动产的优势在哪里？

张鹏飞：首先，天地源不动产是土生土长的本地企业，对于本土的文化比较了解。第二，天地源不动产自己本身也是开发商，房源量比较充足。第三，公司的高管层非常稳定，在本地的人脉也比较广，正所谓天时、地利、人和。天地源不动产与21世纪不动产、玛雅最大的不同就是我们的每一家分店都是直营的，相互之间协作共享，而不是独立经营。我们的销售团队相对稳定，我们的经纪人，店长之所以选择天地源不动产是因为它给每一个人都提供了一个好的发展平台，这是团队稳定的重要因素，像有一些应届毕业生，他们需要累积资本的时间，累计资本就需要一个好的公司做依托。

搜房网：做为店长，你怎么理解团队精神？

张鹏飞：就我们店来说，我不知道别人怎么来看经纪人，我把我们店的经纪人比喻成骆驼，我不希望他们像马，日行千里，虽然有速度但是没有耐力，我希望他们像骆驼，始终匀速前进，有一定的储存量，能够承担压力、平稳、宽容、有耐力、有毅力。像我们这次的扩展活动，在野外生存两天一夜，就是对经纪人的一个很好的锻炼，很能体现团队精神。一些女孩子根本没有想到自己能完成这样的挑战，是因为大家互相鼓励互相帮助才得以坚持下来的，团队最重要的就是协作精神，我觉得这就是团队的力量。我对我的团队很有信心，我不要求他们每一天都有100%的精神状态，一周至少有三天有100%的精神状态，其他的3天要在50%以上。作为店长，要了解经纪人的心态，我也是从经纪人过来的，赞扬比批评更有效。

搜房网：你认为面对市场上一些中介公司的不规范操作，消费者如何规避风险？

张鹏飞：一般品牌中介很少发生这种情况，大中介都是统一的收费标准，看起来费用相对高一些，不像小中介收费机动灵活，但客户考虑多掏了一份钱就是多一份保险，买房最重要的就是资金的保证，所以一定要注意资金时间节点的交割，只要这个把握好了，资金的风险就降到了最低。签合同之前一定要全面仔细的了解有关房子的所有问题，我们每次签协议之前都会问客户是否对房产证、面积、相关费用等等……充分的了解，在确定后我们才会签这个协议，而且我们通过银行对二手房交易资金实行了监管，这就对交易资金做到了100％的安全，这是对买家、卖家及我们自己都负责任。

搜房网：作为天地源不动产的店长，你认为收获最大的是什么？

张鹏飞：我以前上学的时候做事比较拖拖拉拉，也比较懒散，来到天地源不动产一年多时间勤奋了许多，我现在就是休假也不会关手机，随时保持工作的状态。另外在这里培养了我的毅力及诚信，作为男人，说出去的话就要负责，就要做到，责任感越来越强了，面对任何事情都不会轻易放弃。同时，天地源不动产给我的发展前景，让我对自己有了职业规划。我做了3个月的经纪人就当了店长，可能大家会觉得是运气好，但我认为运气永远在努力之后，老天会眷顾那些特别努力的人。

搜房网：你认为西安二手房市场今后的发展如何?

张鹏飞：我相信西安二手房今后的发展一定会很好，目前西安的开发商在位置比较好的地段已经没有土地可以征用了，有些一手房都盖得比较偏，但人们首选的是交通便利，配套成熟房子，既然没有没有合适的新房可以选择，只能买二手房了。西安人的思想还需要转变，比较保守，总是认为买房子应该买新房，其实买二手房才是更好的选择。我看过一篇文章，广州的二手房是用20年发展起来的，在广州注册的中介公司有1100多家，门店有3000多家，上海在国八条没出来之前，中介公司门店量达到20000家，国八条之后降到7000家，他们的交易量都是一手房的一倍多，西安的二手房正式发展才不过5年，我认为还有5---10年的发展空间，只有一手房发展成熟了，二手房才能发展的好。      

搜房网：对于中介公司和网络媒体的合作你怎么看？

张鹏飞：新时代的发展网络起了很大的作用，西安的中介对网络的掌控力不是很强，还有一些欠缺，可能还没有很好的利用网络这个平台，没能让网络发挥很强势的作用，一些发展成熟的一线城市基本上都会和网络媒体合作，跟网络媒体合作是必然的趋势。网络以它的诸多优点影响着人们的生活，现在连60、70岁的老人都上网，我的客户里就有，网络已经从年轻化向全民发展了，我想网络以后会成为对人们影响最大的媒体。  

搜房网：你对自己今后有什么样的职业规划？

张鹏飞：我认为不论是整个行业发展还是公司发展都不错，所以我会继续留在中介行业，留在天地源不动产。天地源不动产在西安属于大的品牌中介，我会一步一步踏实的往前走，这是对自己能力的一种证明。当时留在西安找工作父母不同意，不赞成我留在西安，我想用自己的努力证明我留在西安能发展起来，并且越做越好。