阳光女孩：快乐与房子有关!

天地源不动产房产经纪人贺君

搜房：请问你是怎么进入房地产行业的，又是怎样选择了天地源不动产？

贺君：我在大学学的专业是资源环境信息管理，涉及到房地产物价评估，物业管理，社区管理等等和房地产相关的课程，算是学以致用。而且天地源是个有规模的大企业，能学到很多东西，所以就选择了它。

搜房：作为天地源优秀的经纪人，你觉得收获最大的是什么？

贺君：收获最大的就是学会了怎样和人沟通，并且赢得别人的信任。面对每一个新客户，我需要在最短的时间内了解他是一个什么样性情的人，了解他对房子有什么需求。房子有什么问题我也会坦诚的告诉他，尽量帮他解决问题，而不是隐瞒他。只有真诚的对待客户，把客户当朋友，设身处地为他们着想才能赢得他们的信任。做经纪人真的让我受益匪浅，良好的沟通技巧，真诚的做人做事，这些东西都是在学校里学不到的。

搜房：网络已经已经进入到了大众生活的各个层面，中介公司与网络媒体的合作你怎么看？

贺君：现在人的家里都有电脑，基本上足不出户就能了解想知道的所有信息。中介与网络媒体合作好处很多，网络不仅信息量大，而且快捷方便。客户可以通过网上先了解房子的基本情况，我们带他看房子的时候就更有针对性了，另外一些基本信息不用再询问我们，只问自己关心的问题就可以了。

搜房：能不能和我们分享一下你工作中的故事？

贺君：有一套房子，我只用了两天就成交了，是时间最快的一次。这个客户家里有一个才3个月大的小孩，想要装修好的房子。那天下很大的雨，我中午饭都没吃就赶着带她去看了房子，看了之后客户比较满意，说让我压一压价，还说谈不下来也没关系，这个价格他们也能接受，钱不是问题，客户和房东都很好说话，二天的时间就成交了。还有就是我第一次成交的房子，当时感觉真的是一波三折，甚至可以说是一波六折了，房东的需求很多，客户又想把价压低一点，但房东那边死活不让，我一直帮他们谈价格，但一直谈不妥，大修基金、初装费、 银行还款等等的款项推来推去都不愿意承担，双方见面谈了6、7次都没有谈妥，我几乎都不抱希望了，已经做好帮客户重新找房子的准备，还把其他房型图打印并传真给他，供他参考，但客户还是喜欢那套房子，我就一遍一遍给房东做工作，终于在我的努力下双方达成一致成交了。

搜房：从事房地产行业让你感受最深的是什么？

贺君：我觉得这一行非常锻炼人的耐心。我以前脾气特别急躁，等人不会超过10分钟，超过10分钟我就会很生气，自从我做经纪人之后，就慢慢变得有耐心了，因为房子不是我们的，客户也可以不从这买房，我们只起到一个媒介的作用，帮他们传递信息，所以一定不能急燥，这边房东来了我要安慰她，别着急客户很快就来了，如果客户先到，那我就陪他聊会天等着房东，首先我要做到自己不着急才能安慰别人，如果我自己转来转去的客户看着就更着急了，现在等客户1、2个小时都是很平常的，还有就是要保持一个很好的心态，接待任何一个客户都要有激情，有时很热的天带客户看完房子但客户不满意，在面对下一个客户的时候要依然精神饱满很热情的接待他，而不能受前一个客户没有成交的影响。

搜房：目前西安市场上中介公司鱼龙混杂，良莠不齐，你认为消费者如何才能选对房子，还能规避风险？

贺君：一方面选择具有专业团队的大公司。第一，这样一般不会出现二房东转卖的情况。第二，手续方面品牌中介也会帮你把关。第三，过户时间短。第四，品牌中介不会吃差价，价格透明，能保证房子顺利过户。另一方面客户在决定买二手房之前可以多看一些相关的信息，多了解一些二手房的情况，这样会更省时省力。

搜房：对现在工作满意吗？对于个人有什么职业规划？

贺君：虽然觉得很累，但总体还是满意的，我想我还会在房地产行业继续待下去，我还是很喜欢这个行业的，房子给我一种很踏实的感觉，它是每个人一生都必不可少的，能够帮助那么多人让他们拥有适合自己的“家”，我也很开心，很有成就感！